②賃貸住宅を貸しているオーナー様こんな不動産会社の実態をご存じですか？①の続き→「どの物件を紹介するか」の決定権は東京都君が完全に握っているのです。
決まりやすい部屋を本命物件にする。物件には「決まりやすいもの」があります。家賃が適正なことはもちろんですが、共用部分が綺麗だったり、室内に家具がセットされていたり、ちょっとしたところに特徴があると説得しやすいのです。必ず「あて物件」を一緒に見せる。決めたい物件の特徴を際立たせるためには、特徴のない普通の部屋を先に案内すると効果的です。特に綺麗でも汚れいるでもなく取り得もない普通の部屋です。
これを「あて物件」と呼んでいます。③に続く・・・